导读
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先交朋友再谈生意，让信任成为敲门砖；主动帮人积累人情账户，机会自会找上门；巧妙维护面子，用“占便宜感”赢得合作——生意场上的人情世故，本质是经营人性而非产品，懂得这三条铁律的人早已风生水起。
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做生意先做人！生意场上的人情世故，核心就是这三点，尽早掌握
一、先交朋友，再谈生意
老张做建材生意有很多年了，生意做的是风生水起，钱赚得也是盆满钵满，他做生意的一个秘诀，就是：先交朋友，后谈生意！每次和新的客户打交道，他一开口都不是直接推销产品，而是请客户喝茶、娱乐、聊家常，还会主动发现和帮客户解决生意乃至生活上的问题。因此，很多客户都觉得老张“靠谱”，后来有项目都是直接找他，连比价都省了。
做生意虽然是求利的，但生意场上的人，却普遍把信任感看的比产品更重要，很多时候，客户先看的并不是产品，而是“你这个人”。
所以，做生意的一大人情世故，就是先交朋友，后谈生意，尤其是和初次相识的客户打交道，不要一上来就谈生意，而是要像交朋友一样，多聊点兴趣和家常，即便是谈生意，也要多谈自己能为对方提供的价值，而不是一味的索取。
二、让别人“欠”你人情，比求人做你生意更有效
刚做生意不久的小陈，想找某大佬合作，结果，不出意外地被直接拒绝。后来，小陈偶然得知大佬的公司缺某个资源，正好他有门路，就顺手帮了个忙。一个月后，大佬主动找他：“上次的事谢了，你那项目我们聊聊？”
人性都是不喜欢欠别人人情的，一旦欠了，就想尽快的帮人家一把，好把人情给还了，生意场上也不例外，先给后取才是经商高手。为此，平时就要多投资和积累“人情账户”，能帮人忙的就帮一把，不要太计较短期回报，要学会用“人情”换机会，让别人多欠你的人情。
三、面子给足，里子才能拿到
某供应商和客户谈判，价格僵持不下。后来，这位供应商换了个说法：“李总，按市场价确实没法降，但您是我们的VIP客户，我单独申请了个折扣，就当交个朋友。”客户一听，觉得有面子，立马签单。
人性都是要面子的，很多时候，宁可吃亏，也不愿丢面子，生意场上更是如此，很多人要的并不是便宜，而是占了便宜的感觉。为此，经商做生意，与人打交道的时候，要懂得维护别人的面子，要能给别人台阶下，还要嘴巴甜一点，多夸人。
总之，经商做生意，除了掌握必要经商谋略、智慧和技巧，也要懂得人情世故，懂人情世故，才能经营好人脉，而人脉就是生意人的财脉！
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